{"id":2065,"date":"2023-10-17T07:49:00","date_gmt":"2023-10-17T07:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/?post_type=case-study&p=2065"},"modified":"2025-05-13T14:46:22","modified_gmt":"2025-05-13T14:46:22","slug":"risikomanagement-im-anlagenbau-bauvorhaben-erwerb-von-grundstuecken","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/de\/case-study\/risikomanagement-im-anlagenbau-bauvorhaben-erwerb-von-grundstuecken\/","title":{"rendered":"Risikomanagement im Anlagenbau: Bauvorhaben & Erwerb von Grundst\u00fccken"},"content":{"rendered":"\n

Unser Kunde, ein weltweit produzierendes Maschinenbauunternehmen mit Konzernsitz in Deutschland, beabsichtigte den Bau einer neuen Produktionsanlage in Indien. Vor dem Hintergrund seiner jahrzehntelangen Auslandserfahrung, beauftragte er WB mit der Risikoanalyse des entsprechenden Ausschreibungsverfahrens.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00dcberpr\u00fcfung des Ausschreibungsverfahrens<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Als Indienexperten sind wir durch unser t\u00e4gliches Gesch\u00e4ft darin routiniert, die besonderen Stolpersteine und Risiken, die eine Investition in Indien mit sich bringt, schnell zu identifizieren.  <\/p>\n\n\n\n

Nach einer entsprechenden Sichtung der vorhandenen Dokumente konnten wir zahlreiche Warnsignale ausmachen: <\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Der Design- und Projektmanagementberater (DPMC), der den Zuschlag f\u00fcr die Ausschreibung erhalten hatte, verf\u00fcgte \u00fcber ein sehr geringes Stammkapital. Dies warf Zweifel an seiner Leistungsf\u00e4higkeit und Zuverl\u00e4ssigkeit auf. <\/li>\n\n\n\n
  • Der DPMC hatte Subunternehmer beauftragt. Eines dieser Unternehmen befand sich im Besitz eines engen Verwandten des DPMC-Eigent\u00fcmers, was Fragen zum Auswahlverfahren f\u00fcr die Subunternehmer insgesamt aufwarf. <\/li>\n\n\n\n
  • Der DPMC hatte einen Teil der Bauarbeiten an einen Bauunternehmer weitervergeben. Nach Vertragsschluss behauptete dieser, nicht in der Lage zu sein, seinen technischen Verpflichtungen nachzukommen. Auch hier stellte sich die Frage nach dem Ablauf des Auswahlverfahrens. Warum wurde gerade dieses Bauunternehmen vom DPMC ausgew\u00e4hlt? Dies vor allem vor dem Hintergrund, dass der Vertrag schlussendlich auch noch einfach an eine Tochtergesellschaft des DPMC weiter\u00fcbertragen worden war.  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Analyse der Vertragsunterlagen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Nicht nur im Ausschreibungsverfahren selbst haben wir Risikopotenziale gefunden. Die von uns analysierten Vertr\u00e4ge mit am Projekt beteiligten Baufirmen (Generalunternehmer, Elektrolieferanten etc.) wiesen ebenfalls Auff\u00e4lligkeiten auf:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • In einigen Vertr\u00e4gen stimmte der Text der Auftr\u00e4ge nicht mit dem der Absichtserkl\u00e4rungen (Letter of Intent)<\/em>\u00a0\u00fcberein. Da in den Auftr\u00e4gen auch auf die Absichtserkl\u00e4rungen Bezug genommen worden war, f\u00fchrte dies zu erheblichen Unklarheiten in Bezug auf die tats\u00e4chlich geschuldeten Leistungen, deren Umfang, das Auftragsvolumen und die vereinbarten Zahlungsbedingungen. Zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt h\u00e4tte diese Unsch\u00e4rfe zu erheblichen finanziellen Einbu\u00dfen f\u00fchren k\u00f6nnen. Wir rieten dem Kunden, den Text zuk\u00fcnftiger Auftr\u00e4ge umfassend abzu\u00e4ndern.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
    • Die Vereinbarung \u00fcber den pauschalierten Schadensersatz (Liquidated Damages Clause)\u00a0<\/em>war \u00e4u\u00dferst zweideutig in Bezug auf deren F\u00e4lligkeitszeitpunkt. Es war v\u00f6llig unklar, wann ein Anspruch auf Zahlung des Schadensersatzes ausgel\u00f6st worden w\u00e4re, wann dieser f\u00e4llig war. Dies ging so weit, dass sogar die Gefahr bestand, dass die Schadenspauschale tats\u00e4chlich \u00fcberhaupt nie h\u00e4tte gezahlt werden m\u00fcssen.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
    • Abschlags- und Vorauszahlungen an Lieferanten sollten gegen sogenannte \u201eSicherheitsschecks\u201c, also zur Sicherheit angebotene Verrechnungsschecks, erfolgen, was von uns als zu riskant f\u00fcr unseren Kunden erachtet wurde. <\/li>\n\n\n\n
    • Es stellte sich ferner heraus, dass B\u00fcrgschaften auf sogenannten \u201eNon-Judicial Stamp Paper\u201c<\/em>\u00a0(d.h. kein g\u00fcltiges Dokumentenpapier nach indischem Recht) ausgefertigt worden waren, was diese im Hinblick auf ihre rechtliche Vollstreckbarkeit wertlos machte.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Eigentumsverh\u00e4ltnisse am Baugrundst\u00fcck<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Bei Sichtung der Vorg\u00e4nge zum Erwerb des Baugrundst\u00fccks f\u00fcr die geplante Produktionsanlage zeigten sich ebenfalls Risiken:  <\/p>\n\n\n\n

      Das von unserem Kunden erworbene Grundst\u00fcck bestand urspr\u00fcnglich aus mehreren Parzellen. Diese geh\u00f6rten unterschiedlichen Parteien, u.a. mehreren Mitgliedern einer Familie und Firmeninhabern. Nach einer Reihe von Grundst\u00fccksverk\u00e4ufen wurde aus diesen Parzellen dann das von unserem Kunden erworbene Baugrundst\u00fcck zusammengesetzt. In verschiedenen Abschnitten der zugeh\u00f6rigen Kaufurkunde waren jedoch die Verk\u00e4ufer der Parzellen unterschiedlich benannt. W\u00e4ren diese Personen, so wie aufgef\u00fchrt, tats\u00e4chlich korrekt benannt gewesen, h\u00e4tte die Gefahr von Rechtsproblemen mit mehreren Eigent\u00fcmern bestanden.<\/p>\n\n\n\n

      Unser Kunde h\u00e4tte nicht die Gewissheit gehabt, tats\u00e4chlich rechtm\u00e4\u00dfiger Eigent\u00fcmer des kompletten Grundst\u00fccks geworden zu sein. Wir rieten unserem Kunden zu \u00fcberpr\u00fcfen, ob und wenn ja welche Vereinbarungen in Bezug auf die nicht \u00fcbereinstimmenden Eigent\u00fcmernamen vorhanden sind. Damit zuk\u00fcnftig Rechtsunsicherheiten in Bezug auf die Eigent\u00fcmerstellung unseres Kunden vermieden werden, war es geboten dies rechtlich umfassend abzukl\u00e4ren.  <\/p>\n\n\n\n

      Investitionen in Indien k\u00f6nnen sehr lukrativ f\u00fcr Ihr Unternehmen sein \u2013 wenn man sich bestimmter Risiken bewusst ist und diese fr\u00fchzeitig beherrscht. Ein praxisbezogenes Risikomanagement zahlt sich f\u00fcr Sie aus. Risiko als Chance begreifen. <\/strong>Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf.  <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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