{"id":3571,"date":"2025-05-08T14:04:07","date_gmt":"2025-05-08T14:04:07","guid":{"rendered":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/?post_type=case-study&p=3571"},"modified":"2025-05-30T14:12:33","modified_gmt":"2025-05-30T14:12:33","slug":"markterkundungsreise-marktchancen-in-indien-selbst-ausloten","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/de\/case-study\/markterkundungsreise-marktchancen-in-indien-selbst-ausloten\/","title":{"rendered":"MARKTERKUNDUNGSREISE \u2013 Marktchancen in Indien selbst ausloten\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

\u201cYou don\u2019t see the real side of the tigers in the PPT and Excel files, you gotta go to the jungle to see how a tiger walks.\u201d <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Das Kundenunternehmen\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

Unser Kunde, die Fa. menzerna polishing compounds GmbH & Co. KG <\/strong>ist Spezialist und Technologief\u00fchrer in der Herstellung von Poliermitteln. Sie entwickelt und produziert seit 1888 Poliermittel f\u00fcr Industrie und Handwerk in Premiumqualit\u00e4t. Die Produktpalette reicht von Pasten \u00fcber Emulsionen bis hin zu Auto- und Bootspolituren. Damit verf\u00fcgt Menzerna f\u00fcr jede Oberfl\u00e4che und Anwendung die passende L\u00f6sung. Zus\u00e4tzlich zum Produktgesch\u00e4ft bietet Menzerna umfassende technische Dienstleistungen zur Optimierung von Polierprozessen f\u00fcr industrielle Anwender. <\/p>\n\n\n\n

<\/h3>\n\n\n\n

Hauptziele von Menzerna f\u00fcr Indien <\/h3>\n\n\n\n

Menzerna w\u00fcnschte insbesondere <\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. die St\u00e4rkung seiner Unternehmenspr\u00e4senz<\/strong> im indischen Markt\u00a0\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  2. mit besonderem Fokus auf Produkte f\u00fcr die Automobilindustrie<\/strong> und damit einhergehend\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  3. die Analyse m\u00f6glicher Vertriebsstrukturen <\/strong>und \u2013kan\u00e4le.<\/strong>\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  4. Ferner ben\u00f6tigte das Unternehmen eine Analyse aktueller Trends <\/strong>und der tats\u00e4chlichen Nachfrage <\/strong>zur realistischen Einsch\u00e4tzung des Marktpotenzials,<\/strong>\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  5. die qualitative und quantitative Beurteilung seiner Mitbewerber <\/strong>sowie\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  6. eine Bewertung der Marktbeziehungen<\/strong> der Wettbewerber zu deren Vertriebsh\u00e4ndlern.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Markterkundungsreise als Schl\u00fcssel zum Erfolg  <\/h3>\n\n\n\n

    Zur Verfolgung dieser Strategie hat Jan Gei\u00df<\/strong>, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer bei Menzerna, die Chance genutzt, Anfang 2025 eine Markterkundungsreise<\/strong> mit uns zu unternehmen. Eine solche Reise bietet nicht nur die Chance, das eigene Marktpotenzial zu identifizieren. Direkte Informationen von Kunden, Distributoren und H\u00e4ndlern erm\u00f6glichen es, die Kundenbed\u00fcrfnisse zu erkennen und entsprechende Wachstumsstrategien zu entwickeln. <\/p>\n\n\n\n

    Sie bietet vor allem die M\u00f6glichkeit, direkt vor Ort das Netzwerk zu erweitern [Siehe auch unseren Blogartikel zu Markterkundungsreisen<\/a>]. Vorurteile werden revidiert, das eigene Bild von Indien der Realit\u00e4t angepasst.  <\/p>\n\n\n\n

    Vorbereitungsma\u00dfnahmen f\u00fcr die Markterkundungsreise <\/h3>\n\n\n\n

    Markterkundungsreisen in Indien f\u00fchren wir seit Jahren erfolgreich durch. Deshalb wissen wir, dass solche Reisen nur sinnvoll sind, wenn diese individuell auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten und nicht \u201evon der Stange\u201c sind. Um die von Menzerna gew\u00fcnschten Ziele optimal zu erf\u00fcllen, haben wir von WB folgende Ma\u00dfnahmen ergriffen: <\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Durchf\u00fchrung einer spezifizierten Marktanalyse:<\/strong> Branchentrends insbesondere im Bereich Automotive filtern, Herausforderungen f\u00fcr Menzerna erkennen und Wachstumsoptionen ihrer Handelsmarke lokalisieren\u00a0<\/li>\n\n\n\n
    2. Stakeholder-Engagement<\/strong>: Feedback von Distributoren einholen und Analyse der besonderen Vertriebsanforderungen liefern\u00a0<\/li>\n\n\n\n
    3. Stakeholder-Mapping:<\/strong> Identifizierung der wichtigsten Akteure am indischen Markt:\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
        \n
      • Distributoren\u00a0<\/li>\n\n\n\n
      • Hersteller von Autopolituren\u00a0<\/li>\n\n\n\n
      • Importeure\u00a0<\/li>\n\n\n\n
      • Autoh\u00e4ndler\u00a0<\/li>\n\n\n\n
      • Vertrags- und freie Karosserie- und Lackierwerkst\u00e4tten\u00a0<\/li>\n\n\n\n
      • Autoaufbereiter und\u00a0<\/li>\n\n\n\n
      • lokalen Einzelh\u00e4ndler\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        <\/p>\n\n\n\n

        Vorbereitung der Markterkundungsreise <\/h3>\n\n\n\n

        Unser Stakeholder Research & Outreach <\/strong>umfasste zun\u00e4chst die Identifikation von potenziell f\u00fcr Menzerna interessanten Unternehmen in bestimmten Zielregionen. Von den urspr\u00fcnglich als Standorte anvisierten sechs St\u00e4dten sind nach Analyse der relevanten Stakeholder die drei St\u00e4dte Delhi NCR, Bangalore und Mumbai verblieben. Insgesamt haben wir f\u00fcr unseren Kunden \u00fcber 400 potenziell interessante Unternehmen identifiziert und \u00fcberpr\u00fcft, um dann mit ca. 30 Unternehmen aus unterschiedlichen Kategorien pers\u00f6nliche Treffen vor Ort zu vereinbaren. F\u00fcr Herrn Gei\u00df waren das durchschnittlich 4-6 informative Gespr\u00e4che pro Tag. <\/p>\n\n\n\n

        Gewonnene Erkenntnisse <\/h3>\n\n\n\n

        Die Markterkundungsreise nach Indien offenbarte eine \u00fcberraschend gro\u00dfe Offenheit und Kooperationsbereitschaft der lokalen Stakeholder, die weit \u00fcber die urspr\u00fcnglichen Erwartungen hinausging. Besonders eindr\u00fccklich war die Erkenntnis, dass der indische Automobilmarkt nicht als monolithischer Markt verstanden werden kann, sondern vielmehr aus einer Vielzahl unterschiedlicher Konsumentenprofile besteht. Diese Heterogenit\u00e4t er\u00f6ffnet Menzerna vielseitige Marktchancen.  <\/p>\n\n\n\n

        Hie\u00df es in der Vergangenheit \u201eInder sind gut darin, Autos zu kaufen, aber sie sind noch nicht besonders gut darin, sie zu pflegen.\u201c, so \u00e4ndert sich diese indische Gewohnheit gerade \u2013 durch das Aufkommen sozialer Medien, eine j\u00fcngere Bev\u00f6lkerungsgruppe und deren Einstellungswandel hin zu Autos als Statussymbol. In der Folge wird selbstredend die Nachfrage nach Pflegeprodukten steigen. <\/p>\n\n\n\n

        Eine weitere besonders unerwartete Entdeckung war das bislang kaum erschlossene Marktpotenzial im Segment der Motorradpflegeprodukte. Angesichts des weltweit gr\u00f6\u00dften Motorradmarkts und dem wachsenden Absatz im Premiumsegment k\u00f6nnte dieser Bereich einen bislang untersch\u00e4tzten Wachstumstreiber f\u00fcr unseren Kunden darstellen. <\/p>\n\n\n\n

        Nachbereitungsworkshop <\/h3>\n\n\n\n

        Selbstverst\u00e4ndlich haben wir die aus der Markterkundungsreise gewonnenen Erkenntnisse \u2013 wie in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden \u00fcblich \u2013 in einem gemeinsamen Workshop nachbereitet, Informationen gesammelt und diese (ggf. neu) bewertet. Der weitere Fahrplan f\u00fcr Indien ist nun mit Menzerna abgesteckt, die anstehenden Aufgaben sind verteilt und die Zeitachse geplant.  <\/p>\n\n\n\n

        Wir danken Herrn Gei\u00df von Menzerna sehr f\u00fcr seine Offenheit und die gemeinsame Zeit in Indien und freuen uns auf die weitere produktive Zusammenarbeit.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

        \n
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        \"WB-Kunde<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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        \"WB-Kunde<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

        M\u00f6chten auch Sie Ihre Marktchancen in Indien ausloten? Erfahren Sie mehr \u00fcber unsere Markterkundungsreisen und kontaktieren Sie uns gerne unverbindlich. Wir freuen uns auf Sie. <\/em> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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