{"id":3398,"date":"2025-04-07T08:31:00","date_gmt":"2025-04-07T08:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/?p=3398"},"modified":"2025-06-10T07:25:02","modified_gmt":"2025-06-10T07:25:02","slug":"welche-spezifischen-sales-skills-sollte-mein-vertriebsmitarbeiter-in-indien-haben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/de\/blog\/welche-spezifischen-sales-skills-sollte-mein-vertriebsmitarbeiter-in-indien-haben\/","title":{"rendered":"Welche spezifischen Sales-Skills sollte mein Vertriebsmitarbeiter in Indien haben?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Optimieren Sie Ihr Personalwesen in Indien sowohl im B2C- als auch B2B-Gesch\u00e4ft <\/h3>\n\n\n\n

Personalmanagement in Indien fordert insbesondere europ\u00e4ische Unternehmen immer wieder heraus. Denn Indien ist anders. Damit Ihre indische Unternehmenstochter in Indien erfolgreich sein kann, m\u00fcssen Sie als ausl\u00e4ndisches HQ diese Unterschiede verstehen.<\/p>\n\n\n\n

Gerade im Sales-Bereich werden kulturelle Besonderheiten Indiens relevant. Neben den \u00fcblichen Skills, \u00fcber die Vertriebsmitarbeiter weltweit verf\u00fcgen sollten, sind in Indien folgende spezifische F\u00e4higkeiten von gr\u00f6\u00dferer Bedeutung \u2013 und das sowohl im B2B- als auch im B2C-Gesch\u00e4ft: <\/p>\n\n\n\n

Besonders relevante Skills f\u00fcr den indischen Vertrieb <\/h2>\n\n\n\n

1. Verhandlungsgeschick und L\u00f6sungskompetenz<\/h5>\n\n\n\n

Sales-Mitarbeiter in Indien m\u00fcssen herausragendes Verhandlungsgeschick und <\/strong>hervorragende \u201eSolution Selling\u201c-F\u00e4higkeiten <\/strong>mitbringen. <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Indische Kunden legen gro\u00dfen Wert darauf, den tats\u00e4chlichen Nutzen eines Produkts im Verh\u00e4ltnis zu den ihnen entstehenden Kosten zu verstehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. W\u00e4hrend dabei im Westen Faktoren wie Servicequalit\u00e4t und Gesamtbetriebskosten durchaus Ber\u00fccksichtigung finden, werden diese Aspekte auf dem indischen Markt weniger gesch\u00e4tzt. Zudem ist die Produktlandschaft in Indien gr\u00f6\u00dfer und \u00e4u\u00dferst vielf\u00e4ltig, sowohl in Bezug auf Preisgestaltung als auch Spezifikationen. Diese Vertriebsh\u00fcrden muss Ihr Salesmitarbeiter sicher nehmen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

2. Empathie und Netzwerkf\u00e4higkeit<\/h5>\n\n\n\n

Ferner braucht ein Vertriebler in Indien mehr Geschick beim Aufbau von<\/strong> pers\u00f6nlichen Beziehungen<\/strong> und der Herstellung von Kontakten als in Europa.  <\/p>\n\n\n\n

Wie schon mehrfach erl\u00e4utert, geh\u00f6rt Indien eher zu einer \u201eHigh context culture\u201c. Die pers\u00f6nliche Beziehungsebene spielt hier eine weitaus gr\u00f6\u00dfere Rolle in der Gesch\u00e4ftskommunikation als in der eher gesch\u00e4ftsorientierten westlichen Welt [Siehe auch Blogartikel zu unserem Netzwerk in Indien<\/a>]. <\/p>\n\n\n\n

3. Durchhalteverm\u00f6gen und Geduld<\/h5>\n\n\n\n

Daraus resultiert, dass bei der Kaltakquise<\/strong> und beim Vereinbaren von Pitch-Terminen in Indien gr\u00f6\u00dfere Ausdauer<\/strong> als im Westen gefragt ist. Hierarchien m\u00fcssen st\u00e4rker geachtet, eine Vertrauensbasis m\u00fchsam geschaffen werden.  <\/p>\n\n\n\n

 4. Berufliches Netzwerk<\/h5>\n\n\n\n

Ebenso ist ein gutes berufliches Netzwerk<\/strong> in Indien wichtiger als in Deutschland, insbesondere wenn es um den Verkauf geht. <\/p>\n\n\n\n

Tipps f\u00fcr Ihre HR-Abteilung im europ\u00e4ischen HQ <\/h3>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus sollte die HR-Abteilung Ihres Stammhauses auch folgende Aspekte im Hinterkopf zu haben: <\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Bei der Auswahl eines neuen Vertriebsleiters<\/strong> m\u00fcssen Sie als europ\u00e4isches Stammhaus immer bedenken, wie dieser evtl. in der Vergangenheit Verk\u00e4ufe get\u00e4tigt hat \u2013 viele Salesmitarbeiter in Indien nutzen leider immer noch das Instrument der Bestechung<\/strong>, um Ums\u00e4tze zu generieren.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Indische Vertriebsprofis sind weniger empf\u00e4nglich f\u00fcr die strikte Trennung von Fest- und Bonusgehalt <\/strong>als ihre westlichen Kollegen. W\u00e4hrend in Deutschland z.B. eine Aufteilung von 70\/30 zwischen Grundgehalt und Bonus \u00fcblich ist, streben Vertriebsleiter in Indien oft eine deutlich h\u00f6here Quote von 90\/10 an.
    <\/li>\n\n\n\n
  • In Indien spielt externe Anerkennung<\/strong> eine deutlich gr\u00f6\u00dfere Rolle als in vielen westlichen L\u00e4ndern. W\u00e4hrend in Europa oder den USA Menschen oft bereits wissen, dass sie gute Arbeit leisten, ohne dass sie st\u00e4ndig darauf hingewiesen werden, wird in Indien die Best\u00e4tigung durch andere als besonders wertvoll wahrgenommen.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Ebenso werden Bezeichnungen und Titel<\/strong> in Indien mehr gesch\u00e4tzt als im Westen. Es ist daher f\u00fcr den Erfolg eines Sales Mitarbeiter auch von elementarer Bedeutung, welche Position er im Unternehmen offiziell bekleidet.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Oftmals ist eine Customer-Service-Umfrage in Indien ein sinnvolles Tool, um die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen des eigenen Vertriebsteams aufzusp\u00fcren. Nur wenn Sie ungesch\u00f6nte Kenntnis von der Wahrnehmung Ihrer Kunden haben, k\u00f6nnen Sie wirksame Entscheidungen treffen. Treten Sie mit uns in Austausch. Wir sind Ihr strategischer Partner f\u00fcr Indien.<\/em> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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