{"id":443,"date":"2023-10-18T11:09:00","date_gmt":"2023-10-18T11:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/?p=443"},"modified":"2025-05-21T08:14:33","modified_gmt":"2025-05-21T08:14:33","slug":"ihr-indischer-geschaeftspartner-wertvoll-oder-bollywood-beziehung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wb.denkanross.dev\/de\/blog\/ihr-indischer-geschaeftspartner-wertvoll-oder-bollywood-beziehung\/","title":{"rendered":"Ihr indischer Gesch\u00e4ftspartner: Wertvoll oder blo\u00dfe \u201eBollywood-Beziehung\u201c?"},"content":{"rendered":"\n

Er ist charismatisch, eloquent, gebildet und besitzt diverse Titel. Er ist angeblich pers\u00f6nlich mit dem indischen Handelsminister befreundet, kennt auch wichtige Mitarbeiter im B\u00fcro des Premierministers und ist mit dem Sohn der Inhaberfamilie eines der gr\u00f6\u00dften indischen Industrie-Konglomerate zur Schule gegangen. Deshalb hat er ganz offensichtlich beste Kontakte zu Politik und exklusiven Zugang zu Schl\u00fcsselpositionen in der indischen Wirtschaft, und somit zu Ihren potenziellen Kunden. Sie lernen ihn als Sitznachbar in der Business Class kennen oder begegnen ihm zuf\u00e4llig auf einer Messe oder einer Konferenz. Und er hat gerade Zeit. Zeit f\u00fcr Sie und Ihr Unternehmen. <\/p>\n\n\n\n

Eine vertragliche Vereinbarung wurde schnell getroffen und gemeinsamen Gesch\u00e4fte laufen zun\u00e4chst, sein pers\u00f6nliches Netzwerk er\u00f6ffnet dem europ\u00e4ischen Unternehmen neue Perspektiven. Zur Hochzeit seiner Tochter reist man sogar mit der Familie an und wird bei der Feier einem Berater des Premierministers vorgestellt. <\/p>\n\n\n\n

Doch nach einiger Zeit stagnieren die anf\u00e4nglichen Erfolge und Ums\u00e4tze. Der neue Gesch\u00e4ftspartner hat daf\u00fcr immer wieder plausibel klingende Erkl\u00e4rungen, wie \u201cdie komplexe indische B\u00fcrokratie\u201d, \u201cdie zu hohen Preise der deutschen Produkte \u201d, die fehlende Geduld der Europ\u00e4er\u201d etc. Ein offenes, ehrliches Gespr\u00e4ch \u00fcber negative Entwicklungen wird tunlichst vermieden. Gewachsen ist die gesellschaftliche Anerkennung und das Einkommen Ihres indischen Gesch\u00e4ftspartners, nicht aber der nachhaltige Erfolg Ihres Unternehmens. <\/p>\n\n\n\n

Der entstandene wirtschaftliche Schaden einer Trennung ist oftmals erheblich, die erhoffte glorreiche Entwicklung des eigenen Unternehmens im neuen Wachstumsmarkt Indien ist gescheitert. <\/p>\n\n\n\n

\u201eWir dachten, unser neuer indischer Partner w\u00e4re ein Insider, der die indische Gesch\u00e4ftswelt in- und auswendig kennt. Alles nur Theater. Jetzt stehen wir hier mit leeren H\u00e4nden und sind im indischen Markt wieder am Anfang.\u201c <\/p>\n\n\n\n

Solche Entt\u00e4uschungen sind leider keine Seltenheit.  <\/p>\n\n\n\n

\u201eBollywood-reife\u201c Schauspielleistung \u2013 ein bekanntes Ph\u00e4nomen  <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Aus unseren Projekten kennen wir diverse Gesch\u00e4ftsgebaren von indischen Partnern, sei es im Joint-Venture, von Vertriebspartnern, Agenten oder lokalen Beratern, seit Jahrzehnten. Das zuvor genannte Ph\u00e4nomen wurde von uns bereits im Jahr 2006 beschrieben (u.a. in \u201cSuper Inder oder Superinder?\u201d https:\/\/www.manager-magazin.de\/politik\/weltwirtschaft\/a-894901.html<\/strong><\/a>)<\/strong> \u2013 zu einer Zeit, in der Indien schon einmal im Fokus der deutschen Mittelst\u00e4ndler stand. Das Interesse wurde damals besonders getrieben von der Rolle Indiens als Partnerland der Hannover Messe 2015 und der anschlie\u00dfenden F\u00fclle von \u201eSuccess in India\u201c-Veranstaltungen von Verb\u00e4nden und anderen Institutionen, bei denen die freudige Nachricht von dem \u201eneuen Eldorado Indien\u201c immerzu verk\u00fcndet wurde.  <\/p>\n\n\n\n

Danach folgte eine Phase der Ern\u00fcchterung und der Anpassung der Erwartungen an die Realit\u00e4t. <\/p>\n\n\n\n

Seit einiger Zeit gibt es wieder eine Phase des hohen Interesses an Indien. \u201cIndien ist das neue China\u201d ist ein Satz, der in der Gesch\u00e4ftswelt momentan immer \u00f6fter zu h\u00f6ren ist. Tats\u00e4chlich ist Indien mit seiner dynamischen Wirtschaft als Standort und Investitionsziel zurzeit sehr spannend und interessant. Getrieben von der geopolitischen Entwicklung im au\u00dfenwirtschaftlichen Verh\u00e4ltnis der USA und EU zu Russland und China kann es zudem eine wichtige Rolle als \u201eneutraler\u201c Standort und Alternative zwischen West und Ost spielen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Viele Unternehmen pr\u00fcfen daher derzeit, ob Indien als Absatz- oder Beschaffungsmarkt, oder gar f\u00fcr lokale Montage und Produktion, attraktiv ist. Doch trotz dieser positiven Dynamik lernen viele europ\u00e4ische Unternehmen, ausdr\u00fccklich nicht nur Mittelst\u00e4ndler, sondern ebenso namhafte Konzerne, auch die T\u00fccken des indischen Marktes kennen. <\/p>\n\n\n\n

Denn Indien ist ein herausfordernder Markt, und die \u201eschnellen Erfolge\u201c sind selten zu finden. Eine besondere Rolle spielen dabei leider immer wieder Menschen, die mit gekonnter Selbstdarstellung und oftmals \u201cBollywood-reifer\u201d Schauspielleistung f\u00fcr unrealistische Erwartungen und schlie\u00dflich tiefe Entt\u00e4uschungen beim europ\u00e4ischen Gesch\u00e4ftspartner sorgen. <\/p>\n\n\n\n

Beeindruckende Netzwerke und \u201eCommunities\u201c als T\u00fcr\u00f6ffner <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ein neuer Gesch\u00e4ftspartner oder Berater, der sich selbst als Schl\u00fcsselperson mit au\u00dfergew\u00f6hnlichen F\u00e4higkeiten und Kontakten darstellt, ist in Indien ein h\u00e4ufig anzutreffendes Ph\u00e4nomen. Solche Menschen sind angeblich engste Freunde mit Top-Politikern, einflussreichen Familien und besitzen exklusiven Zugang zu zuk\u00fcnftigen Gro\u00dfkunden. Europ\u00e4er lassen sich durch das meist charismatische Auftreten blenden \u2013 und wenn sie dann als ausl\u00e4ndischer Gesch\u00e4ftspartner noch zu einer pomp\u00f6sen indischen Familienfeier eingeladen werden, ist das Vertrauen meistens besiegelt. <\/p>\n\n\n\n

Zweifelsohne sind viele Inder mit beeindruckenden Netzwerken und hervorragenden F\u00e4higkeiten ausgestattet, die zu schnellen Gesch\u00e4ftserfolgen f\u00fchren k\u00f6nnen. Die Netzwerkdichte ist historisch bedingt: Das Kastenwesen und ethnische Zugeh\u00f6rigkeiten haben ganze Industrien und Regionen gepr\u00e4gt und sogenannte \u201eCommunities\u201c ins Leben gerufen, in denen eng gekn\u00fcpfte Beziehungen und Vertrauensbande herrschen. Das bedeutet, dass es zu Beginn einer Gesch\u00e4ftsbeziehung oft einfach ist, schnelle Erfolge zu erzielen, indem man sich auf sein vorhandenes Netzwerk innerhalb der eigenen Community verl\u00e4sst. Doch was passiert, wenn dieses interne Netzwerk einmal ausgesch\u00f6pft ist? Hier zeigt sich h\u00e4ufig ein drastischer Einbruch in der Erfolgskurve. <\/p>\n\n\n\n

Eine Untersuchung, die von uns in den Jahren 2007 bis 2019 durchgef\u00fchrt wurde, ergab, dass etwa die H\u00e4lfte aller deutsch-indischen Kooperationen die ersten drei Jahre nicht \u00fcbersteht. Nach einem Jahrzehnt existieren weniger als 10% dieser Kooperationen. Die Frage, die sich stellt: Was ist schiefgelaufen? War vielleicht der \u201ckongeniale T\u00fcr\u00f6ffner zum indischen Wachstumsmarkt\u201d in Wahrheit nur ein guter Schauspieler? <\/p>\n\n\n\n

Selbst-Inszenierung als Highperformer <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ein weiterer, kritischer Aspekt im Umgang mit neuen Gesch\u00e4ftskontakten ist die Bereitschaft vieler Menschen, ihren Lebenslauf und ihre Erfolge gekonnt aufzubauschen. Es ist in Indien leider nicht selten, dass Titel, Auszeichnungen oder Abschl\u00fcsse gesch\u00f6nt oder gar gekauft werden. Ob es darum geht, sich durch Zahlungen als \u201eManager des Jahres\u201c zu feiern, einen Doktortitel von den gleichen Instituten zu erwerben, bei denen afrikanische Diktatoren ihre Grade erhalten, oder die Teilnahme an einem gesponserten Bankett der Schwedischen Akademie der Wissenschaften als \u201epers\u00f6nliche Einladung zur Nobelpreisverleihung\u201c darzustellen \u2013 es wird oft alles darangesetzt, einen bleibenden Eindruck beim Gegen\u00fcber und in der eigenen Community zu hinterlassen. <\/p>\n\n\n\n

Europ\u00e4er untersch\u00e4tzen h\u00e4ufig, wie wichtig in der indischen Kultur die gesellschaftliche Stellung und Anerkennung der eigenen Community sind- Gr\u00fcnde, weshalb unangenehmen Themen und rufsch\u00e4digende Situationen (\u201eGesichtsverlust\u201c) unter allen Umst\u00e4nden vermieden werden. <\/p>\n\n\n\n

Worauf sollten KMUs und Konzerne achten? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Es ist zun\u00e4chst essenziell, die gleichen Bewertungskriterien anzuwenden, die man auch f\u00fcr Gesch\u00e4ftspartner im eigenen Land oder in Europa nutzen w\u00fcrde. Das bedeutet, dass man Informationen und Vorschl\u00e4ge gr\u00fcndlich pr\u00fcft, bevor man sie annimmt. Zudem sollte man versuchen, sich ein unabh\u00e4ngiges Bild vor Ort zu verschaffen, beispielsweise durch unangek\u00fcndigte Firmenbesuche oder Gespr\u00e4che ohne den neuen indischen Gesch\u00e4ftspartner. <\/p>\n\n\n\n

Wie k\u00f6nnen Sie von unserer Expertise profitieren? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Wenn Sie vor der Herausforderung stehen, die Glaubw\u00fcrdigkeit und Qualit\u00e4t Ihrer Gesch\u00e4ftspartner oder Schl\u00fcsselpersonal in Indien zu \u00fcberpr\u00fcfen, sind wir genau der richtige Ansprechpartner f\u00fcr Sie. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Umgang mit dem Thema \u201eMehr Schein als Sein\u201c in Indien haben wir uns auf \u201eKnow Your Partner\u201c-Pr\u00fcfungen <\/strong>spezialisiert. Ob es nun darum geht, Ihren Gesch\u00e4ftspartner, Kunden oder Lieferanten sowie auch Ihr eigenes Managementteam oder Schl\u00fcsselpersonal genauer unter die Lupe zu nehmen \u2013 wir stehen Ihnen zur Seite. <\/p>\n\n\n\n

Dank modernster Technologien k\u00f6nnen wir tiefgreifende und umfassende Analysen durchf\u00fchren. Doch auch altbew\u00e4hrte Methoden, wie informelle Gespr\u00e4che und Hintergrundrecherchen, geh\u00f6ren zu unserem Repertoire. Ziel ist es stets, Ihnen ein klares und wahrheitsgetreues Bild Ihrer potenziellen Gesch\u00e4ftspartner oder Mitarbeiter zu liefern. Mit uns an Ihrer Seite k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Sie genau wissen, mit wem Sie es zu tun haben und welche \u00dcberraschungen m\u00f6glicherweise auf Sie warten k\u00f6nnten. <\/p>\n\n\n\n

Nutzen Sie unsere Expertise und Erfahrung, um die richtigen Entscheidungen f\u00fcr Ihr Unternehmen zu treffen. <\/p>\n\n\n\n

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